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首頁 仙武異能 仙壺農莊第452章 東方超市連鎖   
  
第452章 東方超市連鎖

別看東方超市連鎖在申城的店面並不算多,但名氣卻著實大得很.因為這家連鎖超市向來以經營高檔商品聞名,銷售的商品有七成是進口貨,另外三成國產商品也是經過嚴格挑選,才有資格進場銷售.

而這家超市一貫經營高檔商品的形象,也非常符合蕭平定下的精品策略,所以他對屬下把這家零售商當成首選合作對象倒也沒什麼意見.

于是第二天李成就帶著銷售部的同事,帶這口服液的樣品去東方連鎖超市的總部洽談業務.至于蕭平倒是沒有和他們一起去,畢竟他現在可是公司的老板,這種級別的接觸還不需要蕭平親自出馬,否則平白降低了己方的身份.

蕭平留在酒店和另外幾支展銷售渠道的隊伍聯系,以了解他們在其他城市的進展.讓蕭平欣慰的是,那幾支隊伍的工作進行得十分順利.省城和蘇市的兩支隊伍已經和銷售商談妥了條件,就只差最後簽約了.

而去京城的隊伍在雷潛龍和葉德祥的大力幫助下,也取得了很大的進展,只要最後敲定一些細節,簽約是完全不成問題.

至于去港島的隊伍就更輕松了,因為口服液在那邊的經銷商本來就是葉德祥.他對蕭平完全是無條件的信任,相信養生口服液肯定能引起轟動,早就盼著口服液上市呢.所以這次去港島的隊伍也只是走走過場,只要在合作協議上簽字就行了.事實上就連蕭平也把去港島和葉德祥簽約當成一種福利,讓前陣子忙得最辛苦的鍾偉榮帶隊去的.

和幾支隊伍聯系過後,放下電話的蕭平忍不住喃喃自語:"其他人的進展都很不錯呢,看來我也要加油啦,否則未免太丟臉了……"

有了這樣的想法之後,蕭平也開始下意識地加快了辦事的速度.在他的帶領下,李成等人的工作也變得更加努力,和對方的談判也進行得越來越頻繁.

其實對東方超市連鎖來說,養生口服液只是一件可有可無的商品而已.超市里多的是各種保健品,而且絕大多數都是世界文明的大品牌.什麼安利紐崔萊啊,麥克森啊,卡迪那啊,湯臣倍健之類的應有盡有.

東方超市連鎖只是看中了"仙壺"牌養生口服液打的是純中藥的牌子,覺得可以填補一下同類商品的空缺而已.再加上"仙壺"這個品牌在副食品行業崛起很快,已然成了申城最受歡迎的高檔副食品的代名詞,所以東方超市方面才願意和李成等人接觸.如果不是有這麼多因素在起作用,他們根本不會搭理李成.

也正因為如此,東方超市連鎖提出的條件十分苛刻.不但把進價壓得很低,而且在進場保證金,資金周轉甚至是產品陳列的位置上都給出了最低的待遇.要是按照東方超市連鎖的條件簽下銷售協議,那蕭平就完全等于是在幫他們打工,只是在賠錢賺吆喝而已.

事實上東方超市連鎖也是這麼打算的,按照他們市場部經理的說法就是:"你們的產品能進我們超市,就是最好的廣告,以後要進別的超市就容易多了.許多品牌想出錢進場我們都不要呢,你們還有什麼好抱怨的?"

其實這位經理的話也沒錯,許多公司都把自己的產品能進入東方超市連鎖當成是廣告的.不過那都是別人的想法,蕭平是絕對不會這樣認為的.他對自己的產品可是非常自信的,相信只要消費者感受到口服液的效果後,登門要求銷售口服液的零售商一定會擠破頭的,所以絕對不可以對東方超市連鎖讓步.

在雙方誰都不肯讓步的情況下,談判就成了痛苦的拉鋸戰.蕭平已經來到申城一個多星期了,但拓展銷售渠道的事卻沒有什麼進展.眼看口服液預定的銷售日期越來越近,整組人都開始變得焦急起來.

"蕭先生,我們現在該怎麼辦啊?"李成看著東方超市連鎖提出的條件,愁眉苦臉地對蕭平道:"這些條件太苛刻了,我們要是簽下這份協議,那就是喪權辱國啊!"

見李成把"喪權辱國"這種話都說出來了,其他幾個人也都覺得有些好笑.可是眾人心頭都壓著一塊大石頭呢,根本沒有人能笑得出來.

一個剛進入公司沒多久的年輕人受不了這樣的壓力,突然重重一拍桌子道:"大不了咱們不要在這里賣了,口服液效果這麼好,還怕到別的城市沒人要嗎?"

"小章,別胡說八道!"李成立刻喝止了年輕人的胡言亂語,朝他瞪了一眼道:"你就沒別的事可做了嗎?快去把我們最新擬定的合約打印出來."

那個年輕人有些委屈地看了李成一眼,無奈地去打印文件了.

李成朝蕭平歉意地笑道:"小章年輕沖動,您就別怪他了."

申城是全國最大的城市,讓口服液在這里打開銷路變得特別重要.象小章說的放棄這個市場,簡直就是自斷後路的決定,所以李成才會讓他閉嘴,還小心翼翼向蕭平打招呼.

要是碰上嚴苛一些的老板,肯定直接讓這個說話不經過腦子的家伙走人了.好在蕭平向來為人寬厚,他只是皺著眉頭搖搖頭,就算把這件事給揭過了.

"李成,明天我親自去和對方談."蕭平的耐心也快消磨光了,沉吟了一會後對李成道:"我們也別在一棵樹上吊死,去研究下其他幾家公司的資料,要是東方超市連鎖不肯讓步,我們就找其他公司合作."

其實李成早就有了這樣的想法,只是老板一直沒有說,他自然也不好提起.眼下既然蕭平主動說了,李成當然不會提出反對意見.他連忙應了一聲,吩咐幾個組員去准備其他公司的資料,要是明天談下來還是沒什麼進展,這些資料就有可能派上用場了.

第二天蕭平親自參加了談判.

東方超市連鎖的市場部經理見對方的老板都親自出馬了,也知道蕭平等人已經失去了耐心,這很有可能是雙方最後一次談判.要是還不能達成協議,蕭平等人很有可能去找其他公司合作.這也讓市場部經理不敢大意,破天荒地作出了一定程度的讓步.

這個變化讓李成大為振奮,同時也忍不住暗自贊歎,有老板親自出馬就是不同,說起來自己的級別還是太低,銷售部副總的頭銜人家還不放在眼里啊!

蕭平倒沒李成想得那麼多,既然對方的態度開始動搖,他就想趁此機會多為自己爭取一點利益.雙方你來我往地談了兩個多小時,終于勉強達成了一致.

雖然在蕭平看來,東方超市連鎖的條件還是沒有期望的那麼好,但也已經勉強可以接受了.畢竟這家超市的申城的名氣大,口碑好,只要口服液是通過這家超市進入申城市場,多付出一些代價也不是不能接受.

蕭平相信以養生口服液的效果,用不了多久就能成為申城保健品市場的寵兒.到時候蕭平就不用看銷售商的臉色,而是銷售商反過來要來求他了.

正是因為有這樣的把握,蕭平在和東方超市連鎖確定合約期限時,故意把原來的三年改成了一年.蕭平相信只要把這第一年熬過去,到時候口服液的口碑已經打響,全申城的銷售商可以由他隨便挑.

對東方超市連鎖方面來說,大多數商品的簽約期限本來就不會很長.按照他們的規定,任何商品想要和公司續約,都要追加入場保證金和手續費.所以蕭平主動提出縮短合約期限也是正合對方的心意.市場部經理想都沒想就答應下來,卻不知自己的這個決定會在今後讓公司承受巨大的損失.

既然雙方之間的重大分歧都得到了彌合,接下來的一些小問題解決起來就方便多了.本來作為談判代表的李成現在成了蕭平的助手,他忙著把雙方商定的協議細節記下來,並以此作為簽訂正式協議的依據.

雙方最終在所有的問題上都達成一致,終于結束了這場持久戰.

蕭平站起身來,主動向對方伸手道:"趙經理,合作愉快.感謝東方超市連鎖給本公司提供這次機會."

趙經理邊和蕭平握手邊笑道:"合作愉快,蕭先生,這對我們雙方公司是共贏的好事,祝貴公司生意興隆,大展宏圖!"

雖然談判的過程十分艱辛,但既然現在雙方已經是合作伙伴了,場面話自然還是要說兩句的.大家都是生意人,不會為了在談判桌上針鋒相對,就真的把對方當成不共戴天的敵人.

趙經理親自把蕭平等人送到公司門口,然後笑眯眯地道:"下午我就讓秘書把合同准備好,明天上午十點我們正式簽約,沒問題吧?"

"完全沒有問題."蕭平禮貌地向趙經理告別:"那就麻煩您了,明天見."

"明天見."趙經理也笑著向蕭平等人告別,目送他們上了車才回公司.

蕭平等人和趙經理都沒注意到,就在公司大樓八層的一扇窗戶里,有個人冷冷地把剛才發生的一切盡收眼底.

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