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首頁 仙武異能 仙壺農莊第401章 香港總代理   
  
第401章 香港總代理

當年逾古稀的唐永敬親自來到農莊時,蕭平也感到有幾分意外.他本來以為唐永敬派個子侄輩的來和自己會面也就行了,真沒想到這位唐記海鮮鋪的掌門人會親自前來.

不過蕭平做人的原則就是人敬他一尺,他必定還人家一丈.既然唐永敬這麼大年紀了還親自前來,蕭平自然也對人家表現出足夠的尊重.他熱情地把唐永敬和助理迎進自己的辦公室,在寒暄過後讓人給這三位泡了煉妖壺里禦茶樹產的龍井茶.

唐永敬的助理在海鮮方面可以說專家,但對茶葉沒什麼研究,只覺得這茶清香撲鼻,肯定是好茶沒錯.

倒是唐永敬本人酷愛茶道,第一眼看到在玻璃杯中翻騰的茶葉就面露驚訝之色,顯然看出了這些茶葉的不同凡響之處.他神色肅穆地端起杯子聞了一下,然後仔細地品了兩口茶湯後歎道:"這可真是好茶,沒想到蕭先生這里還有這麼好的茶,實在是讓人驚訝啊!只是不知這茶是哪里出產的?"

蕭平謙虛地笑笑:"這些茶是我自己種的,每年的產量也不多,也就夠我平時自己喝點,除此之外就是用來招待貴客了."

雖然蕭平說得云淡風輕,但卻讓唐永敬對他更加看重.能自己種出如此好茶的人,絕對不是什麼泛泛之輩.從這方面來看,蕭平能一下拿出那麼多極品鮑魚也不是不可能的事.

唐永敬覺得和蕭平這樣的高人說話也沒必要繞圈子,開誠布公也許更能贏得對方的好感.在喝了兩口茶後,他放下杯子歎道:"蕭先生,我真是很慚愧啊.之前沒相信宣傳拍賣會的廣告,結果就是讓唐記海鮮鋪落到了眼下尷尬的境地.幸好葉世侄幫我爭取了這個和你會面的機會,才讓事情有了轉機啊."

唐永敬想得確實沒錯,這樣坦誠的態度讓蕭平對他觀感不錯,立刻笑著道:"唐先生您太客氣了,鮑魚本來就是拿來出售的,能和唐記海鮮鋪這樣的百年老字號做生意,本來也是我的榮幸."

"你太客氣了,真是讓我無地自容了."唐永敬謙虛了一句,然後轉入正題道:"只是……不知道蕭先生能出讓多少鮑魚給我?"

蕭平在心里盤算了一番,然後笑眯眯地道:"眼下我手里還有三十只兩頭鮑,六只一頭鮑,要是唐先生需要的話……"

雖然唐永敬也在生意場上摸爬滾打了幾十年,但聽蕭平說到這里也有些沉不住氣,沒等他把話說完就搶先道:"要是蕭先生願意的話,這些鮑魚我全部都要了!"

蕭平本來就打算把鮑魚都賣掉的,既然唐永敬已經這麼說了,他也沒必要多廢話了,立刻答應了對方的要求,然後打電話讓王小虎把鮑魚都拿到辦公室來.

當王小虎把三十多只鮑魚全都放在桌上時,唐永敬驚訝得眼珠都快瞪出來了.他確實沒有想到,在這個不起眼的農莊里,居然有這麼多珍貴的極品鮑魚.

老唐在這個圈子里混了幾十年,絕對可以稱得上是專家級別的人物.甚至不用細看就能確定,這些鮑魚的確到了兩頭的標准,而且品質全都非常好,稱之為極品絲毫不為過.

面對這麼多極品鮑魚,就連唐永敬也難以保持淡定.他小心翼翼地拿起一只鮑魚仔細端詳,邊看邊忍不住嘖嘖稱贊:"我入行這麼多年,還從沒見過品質如此之好的鮑魚,嘖嘖……有了這樣的鮑魚,其他的可都沒臉自稱是極品了."

唐永敬的話讓蕭平不禁暗笑,忍不住在心中想道:"這可是煉妖壺里養殖的鮑魚,普通海洋中的鮑魚怎麼能和它們相比,世上恐怕沒比這更好的鮑魚嘍!"

唐永敬贊了一會鮑魚,又開始表揚起制鮑的手法來.他拿起另一只鮑魚翻來覆去地看,用非常欽佩的語氣道:"除了鮑魚好之外,這制鮑的手法也是一流.瞧瞧這下刀的地方,簡直就象外科手術一樣精確,制鮑的一定是位高人啊!"

看著有些大驚小怪的唐永敬,蕭平忍不住笑道:"唐先生,制鮑的師傅就是這位王小虎,他是農莊的工人,可不是什麼高人."

"原來這位就是制鮑師傅啊,真是年輕有為!"唐永敬驚訝地看這王小虎道:"不知道這制鮑的手藝是哪位大師傳授給你的?"

王小虎知道以唐永敬的眼光肯定看得出來,自己的制鮑手藝很定是名家所授.所以他也沒有隱瞞,老實回答道:"是曹安邦老爺子教的."

聽到曹安邦這個名字唐永敬又吃了一驚,過了好一會才喃喃自語:"原來這竟然是他的手藝,難怪啊……難怪!"

從唐永敬的反應王小虎也看得出來,他肯定是認識自己師傅的.不過王小虎也沒興趣深究兩人之間的關系,而是呵呵一樂道:"其實蕭老板是和我一起跟曹老爺子學制鮑的,他的手藝比我好得多!"

沒想到蕭平也會制鮑,唐永敬忍不住又仔細打量了他幾眼.不過老唐今天受的刺激已經夠多了,所以此時倒也沒什麼特別的表示,只是干脆地道:"蕭先生,這些鮑魚我都要了,你就開個價吧."

其實以唐永敬現在的情況,就算蕭平把價格開得比拍賣會更高,他也只能接受.不過蕭平本就不是趁火打劫的人,更何況唐永敬還和葉德祥的關系不錯,所以他開了個很公道的價格——以上次拍賣會的平均成交價,把這些鮑魚都賣給了唐永敬.

其實唐永敬來時已經做好了接受蕭平開高價的准備,他買這些鮑魚本就是打算要賠本賺吆喝的.沒想到蕭平開的價格這麼公道,居然還能借此賺上一筆,對唐永敬來說可真是個意外之喜.

蕭平做事如此公道,也讓唐永敬對他高看一眼,沉吟片刻試探著道:"蕭先生,我有句話,不知該不該說."

蕭平也認真地道:"唐先生,請盡管說."

"其實象鮑魚這樣的產品,要是集中拍賣的話,因為供貨量比較集中,反而會影響價格."唐永敬把他的經驗告訴蕭平:"要想讓價格穩定在一個令人滿意的位置,最好的辦法還是長期保持一定的供貨量,讓鮑魚上市的數量比市場的需求量少那麼一點,那就是最理想的了."

蕭平點頭道:"我明白了,您的意思是饑餓營銷."

"沒錯."唐永敬點頭道:"就算這些鮑魚再多,總歸是稀缺商品,用這樣的銷售方式,可以創造最高的利潤."

蕭平也很同意唐永敬的看法,不過眼下他在香港也沒什麼業務,只為了鮑魚這一項生意就派人整年常駐那邊,也不是非常劃算.

考慮到這點蕭平也感到有些為難,但就在此時他的目光無意中落到唐永敬身上,于是立刻想到一個好主意.

"不瞞您說,唐先生,其實我的事業重點不會集中在港島這一個地方,也沒必要現在就在那邊設立分公司."蕭平笑道:"其實我更傾向于在港島找一個代理商之類的合作伙伴,不知道唐先生有沒有興趣?"

能和蕭平這樣隨隨便便就能提供上百只極品鮑魚的大供應商合作,唐永敬當然是興趣十足.聽了蕭平的話後老先生笑得象只核桃滿臉的皺紋,以至于蕭平有些擔心,生怕唐永敬笑得太厲害有什麼三長兩短,到時候他是救還是不救呢?

好在唐永敬的身體不錯,大笑過後倒也沒出什麼問題,很快就開始和蕭平商談合作細節.

其實對現在的蕭平來說,鮑魚買賣只能算是他生意的一小部分而已.而且他看在葉德祥的面子上,也沒打算要和唐永敬斤斤計較.

而唐永敬心里也很清楚,以蕭平的條件來說,要找個代理商實在太容易了.唐記海鮮鋪還沒有和對方討價還價的實力,所以他也沒想為自己爭取太多的權益.

在雙方這樣的心思之下,要達成協議自然十分容易.很快蕭平就和唐永敬達成一致,唐記海鮮鋪成為仙壺農產品有限公司的香港總代理.目前蕭平每年供應給唐記海鮮鋪四百只極品兩頭鮑,三十只極品一頭鮑.考慮到海鮮的價格的不確定性,每年的價格由雙方另行商議決定,但不能低于前一年價格九成.

要是今後仙壺農產品有限公司有其他產品要進入香港市場,也可以事先和唐記海鮮鋪商定數量和價格,通過唐永敬的公司在整個港島地區銷售.

這份協議簽訂之後,蕭平在香港也算是有正式的代理商了.以後公司的產品在那邊銷售,也算是免去了開拓銷售渠道的問題.

而唐永敬來和蕭平會面的時候,只是想買些鮑魚而已,沒曾想現在卻成了對方的代理商.對唐永敬來說這絕對是意外的收獲,樂得他就象年輕了好幾歲似的.

在心情大好的唐永敬回香港後沒幾天,蕭平接到了林祖康從南洋打來的電話.

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